Cabinet de recrutement spécialisé sur les secteurs électronique, informatique, web et mobile

L'entrepriseNotre client, filiale B to B de l'un des plus grands groupes Français dans le domaine du cloud, hébergement et infrastructure, développe depuis 2 ans une nouvelle offre pour assurer sa croissance et la démocratisation de solutions innovantes, performantes et de qualité pour leurs clients.Nous recherchons pour notre client, son/sa futur(e) Responsable Grands Comptes basé(e) à LyonLes missionsRattaché à une filiale en pleine construction et au Directeur des ventes, vous avez pour mission principale de développer le portefeuille Grands Compte sur le secteur de la région Auvergne-Rhône-Alpes!Vous devrez :Identifier et définir les besoins de vos clientsProspecter et développer votre secteur de manière autonome en accord avec votre stratégie commercialeAssurer les rendez-vous commerciaux et comprendre les enjeux techniques de vos clientsNégocier, conclure et suivre la relation clientsParticiper aux salons et évènements permettant de vous établir durablement sur le secteurTravailler en équipe avec l'interne pour proposer des offres pertinentes à vos clients

Ce que vous apportezIdéalement, vous possédez une expérience réussie d'au moins 5 ans en tant que Commercial Grands Comptes dans les domaines du cloud, de la cybersécurité, ou des Telecoms.Vous maîtrisez les cycles de ventes longs, aimez le terrain, la multiplicité des interlocuteurs et savez construire un secteur !Vous possédez un tempérament de challengeur !Ce poste nécessite une personnalité tournée vers l'envie de performer, l'esprit d'équipe, tout en possédant un excellent niveau de discours et une approche Grands Comptes basée sur du plus long termes !Vous êtes un bâtisseur !Vous aimez l'esprit "start-up" appuyée sur la solidité d'un grand groupe !Votre personnalité, curieuse, vive, sera la plus importante et votre approche client, vous serez accompagné pour monter en compétences techniquement !